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記得有這樣一則故事，說有一個年老國王，膝下無子，為防止自己死后國家無人治理出現(xiàn)混亂，決定從全國的孩子中選出一個作為王位繼承人。他給每個孩子發(fā)了一包花籽，讓他們回家去種，言明誰種出的花開得最美麗，就讓誰做未來的國王。數(shù)月后，孩子們抱來的花一個比一個嬌艷動人，唯有一個孩子端來的是光禿禿的花盆。出人意料的是，老國王偏偏選中了這個一無所獲的孩子。原因是，他給每個孩子的花種其實都是用沸水煮熟了的花種，根本就開不出花來。43

國王選擇了真誠。

故事中，那個端著光禿禿花盆的孩子用自己的真誠獲得了國王的認可和信任，最終得到了意料之外的驚喜和回報。是的，這就是真誠的魅力，令人感動，給人驚喜。

在工作中，我們對待自己的客戶更應(yīng)該以誠相待！

案例：

濮陽市某公司，篩耐火材料200目，要求產(chǎn)量1噸/時，以前用直線振動篩，有堵網(wǎng)現(xiàn)象，后帶料到我司試機，考慮到客戶需求，公司推薦S49-1500型旋振篩，試驗時，為了達到理想的效果，我們的試機人員不顧天氣炎熱，協(xié)同業(yè)務(wù)員小趙一遍又一遍的反復(fù)試機，一次又一次的反復(fù)琢磨篩機的最佳角度，一直試到震動篩理想的篩分效果，后來，為了證實連續(xù)工作不堵網(wǎng)，又連續(xù)試機幾個小時，直到客戶滿意為止。看到工作人員大汗淋漓，客戶很是感動，順利的簽下合同。臨走時，還對業(yè)務(wù)員小趙說：“你是我見過最認真的業(yè)務(wù)員！”就這一句話，肯定了我們?nèi)说姆?wù)態(tài)度，頓時給我們增添了無窮動力！

做篩分機銷售必須要有真誠、積極認真的態(tài)度，面對同行業(yè)的競爭和眾多銷售高手的壓力，我們憑什么贏得客戶的心？只有真誠，或許我們的產(chǎn)品他們不認同，但是我們的真誠與努力，他們無法拒絕！